第343章 与虎谋皮 (第2/2页)

庞蕊笑了:“想推动银行做出转变，连我们自己都没信心，江总到底是哪儿来的信心?”
　　
　　“我不是对你们有信心，我是对这个繁荣昌盛的时代有信心。”
　　
　　庞蕊心里有种说不出的奇怪感觉。
　　
　　这个年轻人拿着自己的未来当筹码，来赌一场关于支付宝未来走向的合作。
　　
　　什么意思?
　　
　　知乎还没能全国普及，他说的那些即将火遍全国的品牌也才刚刚走出临川，而支付宝现在也是，根本绕不过银行。
　　
　　他拿自己还没有的东西，去换一个支付宝也没有的东西。
　　
　　庞蕊是第一次见到这种谈合作的，拿牛逼赌牛逼吗?
　　
　　“你一个二十岁的大学生，能让自己项目覆盖一整个城市已经很厉害了，可我不太明白，你每一步都靠赌?”
　　
　　“我承认，我每一步都有赌的成分，但事实证明，我每一步都赌对了。”
　　
　　庞蕊拿起餐布擦擦嘴，陷入了思考当中。
　　
　　关于江勤说的全国大学生市场，她觉得是没问题的，因为根据王倩倩先前提交的资料来看，知乎仅用了一个月就铺开了二十座城市，入住全国高校真的是不过早晚的问题。
　　
　　而大学生这个团体对支付宝来说是最重要的目标用户。
　　
　　如果支付宝后期需要做推广，知乎这个平台确实是一个很好的选择。
　　
　　除此之外，关于他说的未来将火遍全国的品牌，这句话看来像是无稽之谈，但庞蕊觉得这未必只是胡吹。
　　
　　计划书里有提到一则关于凉茶饮料的营销方案，以她做市场多年的眼光来看，只要这家品牌的老板不是傻的，未来一定能享誉全国。
　　
　　而支付宝需要付出什么?只需要给出一个第一梯队的合作名额，然后象征性的付点推广费。
　　
　　最关键的是，拼团背后没有其他资本，把它养起来，再收购掉，阿里吧吧就可以在社区团购和互联网电商领域双双占领先机。
　　
　　更何况，领域垂直度极高的校园社交网站也是一笔不小的财富。
　　
　　庞蕊作为首席执行官的人选，来见一个名不见经传的大学生创业者，想要的当然不只是计划书上的那些。
　　
　　当然了，江勤在她心里也是个人才，如果能把他消化掉，那也是个很不错的选择。
　　
　　“和江总聊天真有意思，不过我们还是别聊得太深了，来谈谈价格吧，你期望的推广费用是多少?”
　　
　　“我对钱没什么兴趣，让拼团和支付宝成为第一梯队的战略合作伙伴才是我的目的，给多少的话，庞总看着来吧。”
　　
　　“好，那我们先预祝这次的合作成功。”庞蕊端起了酒杯。
　　
　　江勤端起酒杯，一饮而尽，拿出筷子，夹起了他在这场酒宴上吃到的唯一个东西，虎皮凤爪.
　　
　　六号晚上八点钟，在青岛的希尔顿酒店内，听着老板把昨晚商谈的过程经过讲完，孙志张大了嘴巴，许久都没说出话来。
　　
　　原来真正的博弈，是拿自己还没有的东西去换别人也没有的东西?骚啊，这也太骚了。
　　
　　“不过老板，你为什么只吃了一个虎皮凤爪，还要特地强调一下。”
　　
　　“因为我是在与虎谋皮啊。”
　　
　　江勤握着―罐啤酒，靠在窗台上，吨吨了两口，眼眸被窗外的霓虹灯映的五光十色。
　　
　　为什么阿里一开始很直接地就拒绝了江勤方的合作请求?
　　
　　其实就是因为他们觉得团购市场的介入不需要太早，万一扶持出了一个垃圾货，最后死在市场竞争当中了呢?
　　
　　我再等等，等到大家都争得差不多了，我把最好的那一个买下来就可以了。
　　
　　而现在，这份合作协议以大学生市场为砝码，让阿里提前出手做出选择，介入团购市场，其实也是江勤亲手把自己暴露在了危机当中。
　　
　　但是，他没有别的办法。
　　
　　拼团被限制在临川一整年就是在等支付宝，在这个环节上，他没得选，因为在所有的第三方支付软件当中，只有支付宝和微信支付才是未来。
　　
　　可是微信支付的出现还要再等三年，江勤等不起，市场也不会留给他三年的时间，于是，他能选的只有支付宝。
　　
　　但是团购网站和电商网站在一定程度上属于竞争关系，一旦自己起势，肯定会有人欣慰的说，亲手养大的猪终于肥了，那就过个年吧!
　　
　　但是，你想宰我，还得问问俺老猪手里的九齿钉耙答不答应。